Les gens font confiance aux recommandations des personnes qu’ils suivent.
Le marketing d’influence exploite la confiance que les créateurs ont bâtie auprès de leur public. Lorsqu’il est bien fait, cela semble authentique et donne de vrais résultats. L’industrie du marketing d’influence devrait atteindre 31 milliards de dollars en 2026 (Statista), et 67 % des marques prévoient d’augmenter leurs budgets de marketing d’influence.
Voici comment démarrer efficacement avec le marketing d’influence.
Choisissez les bons influenceurs – pertinence plutôt que portée
La pertinence compte plus que la portée. Les micro-influenceurs comptant entre 10 000 et 50 000 abonnés ont souvent des taux d'engagement plus élevés (3 à 6 %) que les méga-influenceurs (1 à 2 %). Leur public leur fait davantage confiance parce que la relation semble personnelle. Un micro-influenceur dans votre niche crée plus de valeur qu’une célébrité comptant des millions de followers et qui n’a aucun lien avec votre secteur.
Recherchez l’alignement des données démographiques de l’audience, du style de contenu et des valeurs. Un influenceur qui aime vraiment votre produit ou service créera un contenu plus authentique. Vérifiez les partenaires potentiels en examinant la qualité de leur engagement, et pas seulement le nombre de followers.
Fixez des objectifs et des mesures clairs
Définissez à quoi ressemble le succès : notoriété de la marque (portée, impressions), trafic sur le site Web (clics) ou ventes directes (utilisez des codes de réduction uniques ou des liens d'affiliation). Différents objectifs nécessitent différents types d’influenceurs et méthodes de mesure. Pour la sensibilisation, concentrez-vous sur la portée et l’engagement. Pour les ventes, utilisez des liens traçables et des codes promotionnels.
Fournissez des briefs créatifs clairs tout en laissant la liberté de création aux influenceurs. Leur public fait confiance à leur voix authentique, et non aux messages d'entreprise. Le meilleur contenu d'influenceur semble natif du style habituel du créateur.
Établissez des relations authentiques et à long terme
Traitez les influenceurs comme des partenaires et non comme des canaux publicitaires. Les publications ponctuelles fonctionnent rarement aussi bien que les relations continues. Les partenariats à long terme permettent aux influenceurs d'intégrer véritablement votre marque dans leur contenu, que le public perçoit comme plus authentique. Apportez de la valeur aux influenceurs : accès anticipé aux produits, informations exclusives ou commissions d'affiliation.
Suivre et mesurer les résultats
Utilisez des codes de réduction uniques, des liens d'affiliation et des paramètres UTM pour suivre les performances. Surveillez les taux d'engagement, la portée, le trafic du site Web et les conversions. Comparez le retour sur investissement des influenceurs à d'autres canaux marketing. Apprenez ce qui fonctionne et affinez votre approche. Le marketing d'influence fonctionne mieux dans le cadre d'une stratégie marketing plus large, et non dans le cadre d'une tactique autonome.