LinkedIn è la piattaforma di marketing B2B più potente disponibile.
LinkedIn si è evoluto da archivio di curriculum digitali alla piattaforma principale per il marketing B2B, la leadership di pensiero e il networking professionale. Con oltre 1 miliardo di membri e 58 milioni di aziende registrate, LinkedIn offre un accesso senza precedenti ai decisori. Secondo uno studio del 2025 di LinkedIn, l’80% dei lead B2B proviene da LinkedIn e i lead convertiti da LinkedIn hanno un tasso di conversione 3 volte più elevato rispetto ad altri canali.
In x13apps utilizziamo LinkedIn come canale principale per l'acquisizione di clienti B2B. Ecco la nostra strategia di contenuto per la piattaforma.
Ottimizza il tuo profilo LinkedIn per la scoperta
Il tuo profilo LinkedIn è la tua risorsa professionale più preziosa. Trattala come una pagina di destinazione, non come un curriculum. Utilizza un ritratto professionale e un'immagine di sfondo convincente. Scrivi un titolo che includa le parole chiave ricercate dai tuoi clienti ideali, non solo il titolo del tuo lavoro, ma il valore che offri. La sezione "Informazioni" dovrebbe raccontare la tua storia e indicare chiaramente chi aiuti e come.
Abilita la modalità creatore per accedere a funzionalità aggiuntive: conteggio dei follower invece del conteggio delle connessioni, visibilità della sezione delle attività e creazione di newsletter. Aggiungi competenze pertinenti e ottieni conferme. Raccogli consigli da clienti e colleghi: la prova sociale è potente su LinkedIn. Un profilo completo e ottimizzato ha 40 volte più probabilità di ricevere opportunità (LinkedIn).
Crea contenuti che creano autorità
LinkedIn premia contenuti coerenti e di valore. Condividi approfondimenti dalla tua esperienza professionale. Scrivi sulle tendenze del settore, sulle lezioni apprese e sui consigli pratici. Utilizza un mix di formati: post di testo con approfondimenti, documenti carosello (PDF), video nativi e articoli. I post di testo di lunga durata (1.200-2.000 caratteri) funzionano bene per la leadership di pensiero. Post brevi e incisivi funzionano per suggerimenti e osservazioni rapidi.
Interagisci con la tua rete commentando in modo significativo i loro post: questo aumenta la tua visibilità molto più che pubblicando da solo. Unisciti ai gruppi LinkedIn pertinenti e partecipa alle discussioni. Pubblica una newsletter LinkedIn per costruire una base di iscritti che riceva direttamente i tuoi contenuti.
Costruisci la tua rete in modo strategico
Connettiti con potenziali clienti, colleghi del settore e fornitori di servizi complementari. Personalizza le richieste di connessione: menziona un interesse condiviso o il motivo per cui desideri connetterti. Non vendere immediatamente. Coltiva le relazioni interagendo con i loro contenuti, condividendo risorse preziose e offrendo aiuto prima di chiedere qualsiasi cosa.
Usa LinkedIn per la generazione di lead
LinkedIn Sales Navigator è un potente strumento per trovare e coinvolgere i decisori. Condividi casi di studio e risultati dei clienti come contenuti. Utilizza LinkedIn Events per webinar e workshop. Promuovi contenuti riservati (guide, liste di controllo) nei tuoi post per acquisire contatti. Noi di x13apps sfruttiamo LinkedIn come canale principale per la crescita B2B. Per saperne di più leggi il nostroguida al marchio personale.