تسويق المحتوى هو محرك النمو الرقمي الحديث.
إن إنشاء محتوى قيم يجذب جمهورك المستهدف ويشركه ويحوله. تحقق استراتيجية المحتوى جيدة التخطيط النتائج بعد فترة طويلة من النشر. وفقًا لمعهد تسويق المحتوى، يولد تسويق المحتوى عملاء محتملين أكثر بثلاثة أضعاف من التسويق الخارجي بينما يكلف أقل بنسبة 62٪. تتلقى الشركات التي لديها مدونات نشطة روابط واردة أكثر بنسبة 97%.
فيما يلي كيفية بناء استراتيجية محتوى تؤدي إلى نمو قابل للقياس.
حدد أهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية
ما الذي تريد أن يحققه المحتوى؟ الوعي بالعلامة التجارية، أو توليد العملاء المحتملين، أو تعليم العملاء، أو تصنيفات تحسين محركات البحث (SEO)؟ أهدافك تشكل نهج المحتوى الخاص بك. حدد أهدافًا محددة وقابلة للقياس: "زيادة عدد الزيارات العضوية بنسبة 50% خلال 6 أشهر" أو "توليد 20 عميلًا محتملاً مؤهلاً شهريًا من محتوى المدونة". وبدون أهداف واضحة، يصبح المحتوى مشغولاً بالعمل دون توجيه.
مواءمة أهداف المحتوى مع أهداف العمل. إذا كان عملك يحتاج إلى المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين، فقم بإنشاء محتوى في أسفل المسار (المقارنات ودراسات الحالة وأدلة التسعير). إذا كنت بحاجة إلى الوعي بالعلامة التجارية، فركز على المحتوى العلوي (الأدلة التعليمية، ورؤى الصناعة، والموضوعات الشائعة).
اعرف جمهورك بعمق
إنشاء شخصيات جمهور مفصلة. ما هي الأسئلة التي لديهم؟ ما هي المشاكل التي يحلونها؟ ما هي تنسيقات المحتوى التي يفضلونها؟ قم بإجراء مقابلات مع العملاء الحاليين لفهم لغتهم وأولوياتهم وعملية اتخاذ القرار. أفضل محتوى يأتي من الفهم الحقيقي لجمهورك، وليس من الافتراضات. استخدم التحليلات للتحقق من صحة افتراضاتك حول ما يتردد صداه.
اختر القنوات والتنسيقات بشكل استراتيجي
ركز على القنوات التي يقضي فيها جمهورك وقتًا بالفعل. المدونات، ويوتيوب، ولينكد إن، والنشرات الإخبارية، والبودكاست - العمق يفوق الاتساع. اختر 2-3 قنوات وقم بتنفيذها بشكل جيد بدلاً من أن تكون متواضعة على كل منصة. إعادة توظيف المحتوى عبر القنوات باستخدام تعديلات التنسيق المناسبة. يتحول منشور المدونة إلى نص فيديو، وحلقة بودكاست، ومقال على LinkedIn، و5 منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي.
أنشئ تقويم محتوى وانشره باستمرار
خطط للمواضيع والأشكال وتواريخ النشر مسبقًا. الاتساق يهم أكثر من التردد. إن النشر الأسبوعي وفقًا لجدول منتظم يبني ثقة الجمهور وسلطة محرك البحث بشكل أفضل من 10 منشورات في أسبوع واحد يتبعها شهر من الصمت. استخدم أداة تقويم المحتوى للتخطيط لمدة 1-3 أشهر مقدمًا. في x13apps، نقوم بتطوير استراتيجيات المحتوى التي تتوافق مع أهداف العمل وتقدم عائد استثمار قابل للقياس.