Контент-маркетинг — двигатель современного цифрового роста.
Создание ценного контента привлекает, вовлекает и конвертирует вашу целевую аудиторию. Хорошо спланированная контент-стратегия приносит результаты спустя долгое время после публикации. По данным Института контент-маркетинга, контент-маркетинг генерирует в 3 раза больше потенциальных клиентов, чем исходящий маркетинг, и при этом обходится на 62% дешевле. Компании с активными блогами получают на 97% больше входящих ссылок.
Вот как построить контент-стратегию, которая обеспечит измеримый рост.
Определите свои цели и ключевые показатели эффективности
Чего вы хотите достичь с помощью контента? Узнаваемость бренда, привлечение потенциальных клиентов, обучение клиентов или рейтинг SEO? Ваши цели формируют ваш подход к контенту. Установите конкретные, измеримые цели: «увеличить органический трафик на 50% за 6 месяцев» или «привлекать 20 потенциальных клиентов в месяц из контента блога». Без четких целей контент становится бесполезной работой без направления.
Согласуйте цели контента с бизнес-целями. Если вашему бизнесу нужны более квалифицированные лиды, создайте контент для нижней части воронки продаж (сравнения, тематические исследования, руководства по ценообразованию). Если вам нужна узнаваемость бренда, сосредоточьтесь на контенте, находящемся на вершине воронки продаж (образовательные руководства, отраслевая информация, актуальные темы).
Глубоко знайте свою аудиторию
Создайте подробные портреты аудитории. Какие вопросы у них есть? Какие проблемы они решают? Какие форматы контента они предпочитают? Опросите существующих клиентов, чтобы понять их язык, приоритеты и процесс принятия решений. Лучший контент создается на основе искреннего понимания вашей аудитории, а не предположений. Используйте аналитику, чтобы проверить свои предположения о том, что находит отклик.
Стратегически выбирайте каналы и форматы
Сосредоточьтесь на каналах, где ваша аудитория уже проводит время. Блог, YouTube, LinkedIn, информационные бюллетени, подкасты — глубина важнее ширины. Выберите 2–3 канала и делайте их хорошо, а не посредственно на каждой платформе. Переназначайте контент по каналам с соответствующей адаптацией формата. Сообщение в блоге становится сценарием видео, эпизодом подкаста, статьей в LinkedIn и 5 публикациями в социальных сетях.
Создайте календарь контента и публикуйте его последовательно
Заранее планируйте темы, форматы и даты публикаций. Последовательность имеет большее значение, чем частота. Еженедельный пост по регулярному графику повышает доверие аудитории и авторитет поисковых систем лучше, чем 10 постов за одну неделю, за которыми следует месяц молчания. Используйте инструмент календаря контента, чтобы планировать на 1–3 месяца вперед. В x13apps мы разрабатываем контент-стратегии, которые соответствуют бизнес-целям и обеспечивают измеримую рентабельность инвестиций.