Beide Wege bieten Freiheit, aber auf unterschiedliche Weise.
Viele Digitalprofis stehen vor der Wahl zwischen freiberuflicher Tätigkeit und dem Aufbau einer Agentur. Beides kann lohnend sein, erfordert jedoch unterschiedliche Fähigkeiten und bietet unterschiedliche Kompromisse. Laut einer Freelancer-Umfrage aus dem Jahr 2025 wechseln 40 % der Freelancer innerhalb von 3–5 Jahren in den Besitz einer Agentur, während 25 % der Agenturinhaber wieder freiberuflich tätig werden – die richtige Wahl hängt von Ihren Zielen und Ihrer Persönlichkeit ab.
Hier ist ein ehrlicher Vergleich, der Ihnen bei der Entscheidung helfen soll.
Freiberuflich tätig – Freiheit mit Grenzen
Vorteile: geringerer Overhead, volle Kontrolle über Projekte, direkte Kundenbeziehungen, Flexibilität bei Zeitplan und Arbeitsbelastung, einfachere Abläufe, keine Mitarbeiterverwaltung. Freiberufler behalten 100 % ihres Umsatzes. Der Lebensstil spricht diejenigen an, die Autonomie schätzen und keine Verantwortung für das Management haben.
Herausforderungen: Einkommensinstabilität (Fest- oder Hungersnotzyklen), begrenzte Skalierbarkeit (Sie tauschen Zeit gegen Geld), keine bezahlte Freizeit (keine Arbeit = kein Lohn), alle Geschäftsaufgaben (Verkauf, Buchhaltung, Support) fallen einer Person zu und eine strenge Verdienstobergrenze basierend auf den verfügbaren Stunden. Der durchschnittliche Freiberufler arbeitet 40–50 abrechenbare Stunden pro Woche, um mit weniger direkter Arbeit das zu verdienen, was ein Agenturinhaber verdient.
Agenturverantwortung – Skalieren Sie mit Verantwortung
Vorteile: skalierbare Einnahmen ohne direkte Zeit-gegen-Geld-Transaktionen, Fähigkeit, größere und komplexere Projekte zu übernehmen, das Team bringt vielfältige Fähigkeiten und Perspektiven mit, das Geschäft hat einen Marktwert, der über Ihren hinausgeht, und Potenzial für deutlich höhere Gesamteinnahmen durch Hebelwirkung und Teamleistung.
Herausforderungen: höhere Gemeinkosten (Gehälter, Büro, Software, Sozialleistungen), Managementverantwortung (Einstellung, Entlassung, Schulung), Druck bei der Kundenakquise, um das Team zu beschäftigen, Komplexität des Personalmanagements (Persönlichkeitskonflikte, Leistungsprobleme) und weniger Zeit für die eigentliche Kundenarbeit, wenn Sie in die Führungsebene wechseln.
Die richtige Wahl treffen
Beginnen Sie mit der freiberuflichen Tätigkeit, um Fähigkeiten, einen Kundenstamm und Branchenkenntnisse aufzubauen. Wechseln Sie zu einer Agentur, wenn Sie eine konstante Nachfrage haben, die Ihre persönlichen Kapazitäten übersteigt, genügend Ersparnisse haben, um die Gemeinkosten von 3–6 Monaten zu decken, und den Wunsch haben, eher zu führen als zu handeln. Beide Wege sind gültig – wählen Sie basierend auf Ihrer Persönlichkeit und Ihren Zielen. Bei x13apps haben wir als Freiberufler angefangen und verstehen beide Wege.