Il tuo pulsante CTA è l'elemento più importante della pagina.
L'invito all'azione (CTA) è il momento della verità, il punto in cui un visitatore decide se convertirsi o andarsene. Nonostante la sua importanza, la maggior parte delle aziende dedica più tempo ai titoli e alle immagini che all’ottimizzazione delle CTA. Secondo uno studio del 2025 di Unbounce, la sola ottimizzazione dei pulsanti CTA può migliorare i tassi di conversione del 30-100% in molti casi.
Piccole modifiche al tuo CTA possono avere effetti enormi. Noi di x13apps abbiamo testato centinaia di CTA in diversi settori. Ecco i principi che migliorano costantemente le prestazioni.
Utilizza testo orientato all'azione e orientato ai vantaggi
CTA generici come "Invia" o "Clicca qui" sprecano un'opportunità. Spiega agli utenti esattamente cosa ottengono e cosa fare. "Scarica la mia guida gratuita" è del 30-40% più efficace di "Scarica" (WordStream). "Inizia la mia prova gratuita" supera "Iscriviti" del 25-35%. "Prenota una consulenza gratuita" converte meglio di "Contattaci".
Usa la prima persona ("Mio", "Io") quando appropriato: crea proprietà e impegno. "Richiedi un preventivo gratuito" è diverso da "Richiedi un preventivo gratuito". Prova sia in prima che in seconda persona ("Ottieni la tua guida gratuita") per vedere cosa risuona con il tuo pubblico. Includi una parola a basso rischio o che rafforzi il valore: "Gratuito", "Istantaneo", "Garantito", "Adesso".
Progettare per visibilità e urgenza
Il tuo pulsante CTA deve essere impossibile da perdere. Utilizza colori contrastanti che risaltino rispetto allo sfondo della pagina, ma resta coerente con la palette del tuo brand. Il pulsante dovrebbe essere abbastanza grande da essere notato ma proporzionato alla pagina. Altezza minima 48 pixel per target tattili. Lo spazio bianco attorno al pulsante attira l'attenzione: non ingombrare l'area.
Crea urgenza attraverso il design: timer per il conto alla rovescia, offerte a tempo limitato o indicatori "solo X rimasti in stock". La psicologia del colore è importante: il rosso crea urgenza, il verde implica sicurezza, l’arancione suggerisce azione. Ma le preferenze di colore variano in base al pubblico: prova piuttosto che supporre. Gli indizi direzionali (frecce che puntano verso il pulsante o immagini di persone che guardano verso di esso) guidano inconsciamente l'attenzione.
Posiziona i CTA dove gli utenti sono pronti
L'above the fold è importante, ma non è l'unico posto in cui inserire una CTA. Alcuni visitatori necessitano di maggiori informazioni prima della conversione. Posiziona CTA secondari in tutta la pagina: dopo le sezioni dei vantaggi chiave, vicino alle testimonianze e alla fine del contenuto. Un CTA appiccicoso che segue gli utenti mentre scorrono può aumentare le conversioni del 10-20%.
Abbina il posizionamento del CTA all'intento dell'acquirente. Un lettore di blog potrebbe non essere pronto per l'acquisto: offri un aggiornamento del contenuto correlato o l'iscrizione alla newsletter. Un visitatore della pagina dei prezzi è più vicino a una decisione: offri una consulenza o una demo gratuita. Utilizza più CTA nel percorso dell'utente, ciascuno appropriato alla mentalità del visitatore in quel momento.
Testare e ripetere continuamente
L'ottimizzazione della CTA non è mai terminata. Prova il testo del pulsante (testo), il colore, la dimensione, la forma (arrotondato o quadrato), il posizionamento e la copia circostante. Testare un elemento alla volta per isolare l'impatto. Conserva un registro aggiornato dei test e dei risultati. Ciò che funziona per un pubblico potrebbe non funzionare per un altro. Costruisci una roadmap di test CTA e lavoraci sistematicamente. Per ulteriori informazioni sulla metodologia di test, leggi il nostroGuida al test A/B.