Palavras-chave são a ponte entre o que as pessoas pesquisam e o que você oferece.
A pesquisa de palavras-chave não consiste em encontrar termos de alto volume e inseri-los no conteúdo. Trata-se de compreender o seu público e criar conteúdo que corresponda às suas intenções em todas as fases da jornada do comprador. De acordo com um estudo de 2025 da Semrush, 61% dos profissionais de marketing dizem que melhorar o SEO e aumentar sua presença orgânica é sua principal prioridade de inbound marketing, e a pesquisa de palavras-chave é onde essa prioridade começa.
Na x13apps, usamos uma abordagem sistemática para pesquisa de palavras-chave que se concentra na relevância, intenção e oportunidade realista. Aqui está nosso processo exato.
Comece com palavras-chave iniciais e brainstorming
Liste os principais tópicos relacionados ao seu negócio. Se você oferece desenvolvimento web, suas sementes podem incluir design de sites, desenvolvimento WordPress, soluções de comércio eletrônico e manutenção de sites. Procure 10 a 15 tópicos iniciais. Estas são as categorias amplas que definem o seu negócio. Cada tópico inicial gerará dezenas de oportunidades de palavras-chave específicas quando você iniciar a pesquisa.
Pense nos seus serviços da forma como seus clientes os descrevem, não da forma como você os descreve internamente. Um cliente que procura “ajuda para o site” pode, na verdade, precisar de “serviços de manutenção WordPress” ou “otimização da velocidade do site”. Use conversas com clientes, tickets de suporte e ligações de vendas para identificar a linguagem que seu público realmente usa.
Expanda usando ferramentas de pesquisa
Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave para encontrar termos, perguntas e variações de cauda longa relacionados. O Planejador de palavras-chave do Google é gratuito se você veicular anúncios, mas Ahrefs, Semrush e Ubersuggest fornecem dados mais detalhados sobre volume de pesquisa, dificuldade de palavras-chave e direção de tendência. Exporte seus resultados para uma planilha organizada por grupo de tópicos.
Preste atenção a três métricas: volume de pesquisa mensal (objetivo de mais de 100), dificuldade de palavras-chave (menos de 30 para novos sites, menos de 50 para sites estabelecidos) e direção da tendência (estável ou em crescimento é melhor do que em declínio). O Google Trends ajuda a verificar se o interesse em um tópico está aumentando ou diminuindo – raramente vale a pena investir em uma palavra-chave em declínio.
Analise a intenção de pesquisa para cada palavra-chave
Classifique as palavras-chave por intenção: informativa (aprender algo), navegacional (encontrar um site específico), comercial (pesquisar opções antes de comprar) e transacional (pronto para comprar). Combine o seu tipo de conteúdo com a intenção. Palavras-chave informativas produzem postagens e guias em blogs. Palavras-chave comerciais produzem páginas de comparação e análises. Palavras-chave transacionais produzem páginas de produtos e serviços.
Ignorar a intenção de pesquisa é o erro mais comum na pesquisa de palavras-chave. Se alguém pesquisar “melhores ferramentas de SEO 2026”, desejará uma comparação, não uma definição. Se você escrever um artigo de definição, não será classificado, independentemente de quão bem ele esteja escrito. Os algoritmos do Google são sofisticados o suficiente para detectar incompatibilidades de intenções, e as páginas de classificação quase sempre correspondem à intenção dominante para aquela consulta.
Analise as lacunas de palavras-chave do concorrente
Identifique quais palavras-chave seus concorrentes classificam e você não. Use ferramentas como a análise de lacunas de conteúdo do Ahrefs ou a ferramenta Keyword Gap da Semrush. Encontre oportunidades onde você possa fornecer conteúdo melhor – essas lacunas são o caminho mais rápido para as classificações. Priorize palavras-chave onde os concorrentes tenham conteúdo fraco (páginas finas, informações desatualizadas, experiência do usuário ruim).
Uma estratégia de palavras-chave bem estruturada agrupa termos relacionados em grupos de tópicos, com uma página pilar com links para postagens de apoio. Isso sinaliza autoridade no assunto para o Google e melhora a classificação de todos os termos relacionados. Uma boa pesquisa de palavras-chave é a base de um SEO eficaz – revise sua pesquisa trimestralmente para se adaptar às novas tendências e às novas oportunidades.