Eine gut optimierte Landing Page führt 2- bis 5-mal bessere Conversions als eine generische Seite.
Landingpages sind speziell für die Konvertierung konzipiert. Im Gegensatz zu allgemeinen Website-Seiten, die mehreren Zwecken dienen, haben Zielseiten ein einziges Ziel: Besucher zu einer bestimmten Aktion zu bewegen. Laut Unbounce beträgt die durchschnittliche Zielseiten-Conversion-Rate branchenübergreifend 4,0 %, wobei die Top-Performer 11,5 %+ erreichen. Jedes Element auf einer Landingpage unterstützt oder beeinträchtigt das Conversion-Ziel. Erfolgreiche Zielseiten eliminieren ablenkende Navigation, konzentrieren die Botschaft auf ein einziges Wertversprechen und leiten Besucher zu einem klaren Aufruf zum Handeln.
Bei x13apps entwerfen wir Landingpages, die Besucher in Kunden verwandeln. Hier ist unser Optimierungsframework.
Die Anatomie einer hochkonvertierenden Landingpage
„Above-the-fold“-Inhalte entscheiden darüber, ob Besucher bleiben oder gehen. Sie haben 3–5 Sekunden Zeit, um zu kommunizieren: Was Sie anbieten, warum es für den Besucher wichtig ist und was er als Nächstes tun sollte. Der Hero-Bereich muss Folgendes enthalten: eine überzeugende Überschrift (primäres Wertversprechen, 10–20 Wörter), eine unterstützende Unterüberschrift (erweitern Sie den Wert, 15–30 Wörter), ein Hero-Bild oder -Video (zeigt das Produkt oder den Nutzen) und eine primäre CTA-Schaltfläche (aktionsorientiert, hoher Kontrast). Entfernen Sie Navigationsmenüs von Landingpages – sie erhöhen laut VWO-Studie die Absprungrate um 30 %.
Sorgen Sie unterhalb der Falte für eine schrittweise Offenlegung von Informationen. Abschnitt „Social Proof“: Kundenlogos, Erfahrungsberichte, Ergebnisse von Fallstudien, Bewertungsbewertungen. Abschnitt „Funktionen und Vorteile“: Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile (was Benutzer gewinnen) und nicht auf Funktionen (was das Produkt leistet). Verwenden Sie das FAB-Framework: Funktion (was es ist), Vorteil (warum es wichtig ist), Nutzen (was der Benutzer erhält). Abschnitt „Einwände“ ansprechen: Beantworten Sie häufige Bedenken zu Preis, Komplexität, Engagement und Risiko. Fügen Sie einen FAQ-Bereich hinzu, der auf bestimmte Kaufzögerlichkeiten eingeht. Letzter CTA-Abschnitt: Formulieren Sie das Wertversprechen noch einmal und stellen Sie die primäre Conversion-Aktion noch einmal vor.
Visuelle Hierarchie und Designpsychologie
Führen Sie das Auge durch eine bewusste visuelle Hierarchie. Das wichtigste Element sollte das optisch auffälligste sein. Verwendung: Größe (größere Elemente ziehen zuerst die Aufmerksamkeit auf sich), Farbe (kontrastreiche CTAs stechen hervor), Leerraum (Isolieren von Elementen erhöht den Fokus) und Richtungshinweise (Pfeile, Blickrichtung, Linien, die auf CTAs zeigen). Eye-Tracking-Studien zeigen, dass Benutzer Seiten je nach Inhaltsdichte im F-Muster oder Z-Muster scannen. Entwerfen Sie Layouts, die sich an natürlichen Scanmustern orientieren, anstatt sie zu bekämpfen.
Die Farbpsychologie beeinflusst das Konversionsverhalten. CTAs sollten kontrastierende Farben verwenden, die sich von der Seite abheben. Orangefarbene und grüne Schaltflächen funktionieren normalerweise gut, weil sie Aktion bzw. Positivität suggerieren. Rot kann bei dringenden Angeboten funktionieren, kann aber auch Vorsicht auslösen. Testen Sie CTA-Farben, anstatt Annahmen zu treffen. Vertrauensfarben (blau) eignen sich gut für Landingpages im Finanz- und Gesundheitsbereich. Warme Farben (Orange, Rot) eignen sich für Impulskäufe. Die spezifische Farbe ist weniger wichtig als der Kontrast zu den umgebenden Seitenelementen.
Optimierung mobiler Landingpages
Laut Google kommen über 60 % des Landingpage-Verkehrs von Mobilgeräten. Mobile Landingpages müssen „above-the-fold“-Inhalte noch mehr priorisieren als Desktop-Inhalte. Bei Mobilgeräten ist die Falte viel kleiner. Die Überschrift, das Wertversprechen und der CTA müssen in das ursprüngliche Ansichtsfenster passen. Verwenden Sie mobilspezifische CTAs: Tap-to-Call-Schaltflächen, App-Store-Badges und Click-to-Message-Links. Formulare auf Mobilgeräten sollten minimal sein: maximal 2–3 Felder. Verwenden Sie für Mobilgeräte optimierte Eingabetypen: Zahlentastatur für Telefonfelder, E-Mail-Tastatur für E-Mail-Felder. Test auf tatsächlichen Geräten: Was auf einem Desktop-Monitor geräumig aussieht, wirkt auf einem 5,8-Zoll-Bildschirm eng.
Die Ladegeschwindigkeit ist für mobile Landingpages von entscheidender Bedeutung. Laut Google verlassen 53 % der mobilen Nutzer Seiten, deren Laden länger als 3 Sekunden dauert. Laut Deloitte steigert jede Sekunde Verbesserung der mobilen Ladezeit die Conversion um bis zu 20 %. Bei x13apps erstellen wir Zielseiten, die sofort geladen werden und auf allen Geräten konsistent konvertieren. Weitere Informationen finden Sie in unseremCRO-Grundlagenleitfaden.