Una pagina di destinazione ben ottimizzata converte da 2 a 5 volte meglio di una pagina generica.
Le pagine di destinazione sono create appositamente per la conversione. A differenza delle pagine generali dei siti Web che servono a più scopi, le pagine di destinazione hanno un unico obiettivo: convincere i visitatori a compiere un'azione specifica. Secondo Unbounce, il tasso medio di conversione della pagina di destinazione tra i settori è del 4,0%, con i migliori risultati che raggiungono l’11,5%+. Ogni elemento su una pagina di destinazione supporta o sminuisce l'obiettivo di conversione. Le pagine di destinazione di successo eliminano la navigazione che può distrarre, concentrano i messaggi su un'unica proposta di valore e guidano i visitatori verso un chiaro invito all'azione.
In x13apps progettiamo pagine di destinazione che convertono i visitatori in clienti. Ecco il nostro framework di ottimizzazione.
L'anatomia di una landing page ad alta conversione
I contenuti Above-the-fold determinano se i visitatori restano o se ne vanno. Hai 3-5 secondi per comunicare: cosa offri, perché è importante per il visitatore e cosa dovrebbe fare dopo. La sezione hero deve contenere: titolo accattivante (proposta di valore principale, 10-20 parole), sottotitolo di supporto (espandi il valore, 15-30 parole), immagine o video hero (che mostra il prodotto o vantaggio) e pulsante CTA principale (orientato all'azione, ad alto contrasto). Rimuovi i menu di navigazione dalle pagine di destinazione: aumentano la frequenza di rimbalzo del 30% secondo una ricerca VWO.
Below the fold, fornire una divulgazione progressiva delle informazioni. Sezione prova sociale: loghi dei clienti, testimonianze, risultati di casi di studio, valutazioni delle recensioni. Sezione caratteristiche e vantaggi: concentrarsi sui vantaggi (cosa ottengono gli utenti) piuttosto che sulle funzionalità (cosa fa il prodotto). Utilizza il framework FAB: Funzionalità (cos'è), Vantaggio (perché è importante), Vantaggio (cosa ottiene l'utente). Rispondi alla sezione delle obiezioni: rispondi alle preoccupazioni comuni su prezzo, complessità, impegno e rischio. Includi una sezione FAQ che affronti specifiche esitazioni sull'acquisto. Sezione CTA finale: riformulare la proposta di valore e presentare nuovamente l'azione di conversione principale.
Gerarchia visiva e psicologia del design
Guida l'occhio attraverso una gerarchia visiva intenzionale. L'elemento più importante dovrebbe essere quello visivamente più prominente. Utilizzo: dimensione (gli elementi più grandi attirano prima l'attenzione), colore (le CTA ad alto contrasto risaltano), spazio bianco (gli elementi isolanti aumentano la messa a fuoco) e segnali direzionali (frecce, sguardo fisso, linee che puntano verso le CTA). Gli studi di eye-tracking mostrano che gli utenti scansionano le pagine secondo il modello F o Z a seconda della densità del contenuto. Progetta layout che si allineino ai modelli di scansione naturali anziché contrastarli.
La psicologia del colore influenza il comportamento di conversione. I CTA dovrebbero utilizzare colori contrastanti che risaltino dalla pagina. I pulsanti arancione e verde in genere funzionano bene perché suggeriscono rispettivamente azione e positività. Il rosso può funzionare per le offerte incentrate sull’urgenza, ma può indurre alla cautela. Prova i colori CTA invece di dare per scontato. I colori di fiducia (blu) funzionano bene per le pagine di destinazione finanziarie e sanitarie. I colori caldi (arancione, rosso) funzionano per gli acquisti d'impulso. Il colore specifico conta meno del contrasto con gli elementi circostanti della pagina.
Ottimizzazione della pagina di destinazione mobile
Secondo Google, oltre il 60% del traffico sulle pagine di destinazione proviene da dispositivi mobili. Le pagine di destinazione mobili devono dare priorità ai contenuti sopra la piega anche più di quelli desktop. La piega sui dispositivi mobili è molto più piccola. Il titolo, la proposta di valore e la CTA devono rientrare nel viewport iniziale. Utilizza inviti all'azione specifici per dispositivi mobili: pulsanti tap-to-call, badge dell'app store e collegamenti click-to-message. I moduli sui dispositivi mobili dovrebbero essere minimi: massimo 2-3 campi. Utilizza tipi di input ottimizzati per dispositivi mobili: tastiera numerica per i campi del telefono, tastiera e-mail per i campi e-mail. Test su dispositivi reali: ciò che sembra spazioso su un monitor desktop sembra angusto su uno schermo da 5,8 pollici.
La velocità di caricamento è fondamentale per le pagine di destinazione mobili. Secondo Google, il 53% degli utenti di dispositivi mobili abbandona le pagine che impiegano più di 3 secondi per caricarsi. Secondo Deloitte, ogni secondo di miglioramento nel tempo di caricamento su dispositivi mobili aumenta la conversione fino al 20%. Noi di x13apps creiamo pagine di destinazione che si caricano istantaneamente e si convertono in modo coerente su tutti i dispositivi. Per saperne di più leggi il nostroGuida ai fondamenti della CRO.