Una página de destino bien optimizada se convierte entre 2 y 5 veces mejor que una página genérica.
Las páginas de destino están diseñadas específicamente para la conversión. A diferencia de las páginas generales de un sitio web que tienen múltiples propósitos, las páginas de destino tienen un único objetivo: lograr que los visitantes realicen una acción específica. Según Unbounce, la tasa de conversión media de la página de destino en todas las industrias es del 4,0%, y las de mejor desempeño logran más del 11,5%. Cada elemento de una página de destino respalda o resta valor al objetivo de conversión. Las páginas de destino exitosas eliminan la navegación que distrae, centran los mensajes en una única propuesta de valor y guían a los visitantes hacia un llamado a la acción claro.
En x13apps diseñamos páginas de destino que convierten a los visitantes en clientes. Aquí está nuestro marco de optimización.
La anatomía de una página de destino de alta conversión
El contenido de la mitad superior de la página determina si los visitantes se quedan o se van. Tienes entre 3 y 5 segundos para comunicar: qué ofreces, por qué es importante para el visitante y qué debe hacer a continuación. La sección principal debe contener: un título convincente (propuesta de valor principal, de 10 a 20 palabras), un subtítulo de apoyo (amplíe el valor, de 15 a 30 palabras), una imagen o video principal (que muestre el producto o beneficio) y un botón de CTA principal (orientado a la acción, de alto contraste). Elimine los menús de navegación de las páginas de destino: aumentan la tasa de rebote en un 30% según una investigación de VWO.
En la parte inferior de la página, proporcione divulgación progresiva de información. Sección de prueba social: logotipos de clientes, testimonios, resultados de estudios de casos, calificaciones de reseñas. Sección de características y beneficios: céntrese en los beneficios (lo que obtienen los usuarios) en lugar de en las características (lo que hace el producto). Utilice el marco FAB: característica (qué es), ventaja (por qué es importante), beneficio (qué obtiene el usuario). Abordar la sección de objeciones: responda inquietudes comunes sobre el precio, la complejidad, el compromiso y el riesgo. Incluya una sección de preguntas frecuentes que aborde dudas de compra específicas. Sección final de CTA: reformule la propuesta de valor y presente nuevamente la acción de conversión principal.
Jerarquía visual y psicología del diseño
Guíe el ojo a través de una jerarquía visual intencional. El elemento más importante debe ser el más destacado visualmente. Uso: tamaño (los elementos más grandes llaman la atención primero), color (las CTA de alto contraste se destacan), espacio en blanco (aislar elementos aumenta el enfoque) y señales direccionales (flechas, mirada, líneas que apuntan hacia las CTA). Los estudios de seguimiento ocular muestran que los usuarios escanean páginas en patrón F o Z dependiendo de la densidad del contenido. Diseñe diseños que se alineen con los patrones de escaneo naturales en lugar de luchar contra ellos.
La psicología del color influye en el comportamiento de conversión. Las CTA deben utilizar colores contrastantes que se destaquen de la página. Los botones naranja y verde suelen funcionar bien porque sugieren acción y positividad respectivamente. El rojo puede funcionar para ofertas centradas en la urgencia, pero puede generar cautela. Pruebe los colores de CTA en lugar de asumirlos. Los colores de confianza (azul) funcionan bien para páginas de destino financieras y de atención médica. Los colores cálidos (naranja, rojo) funcionan para compras impulsivas. El color específico importa menos que el contraste con los elementos de la página circundante.
Optimización de la página de destino móvil
Según Google, más del 60% del tráfico de las páginas de destino proviene de dispositivos móviles. Las páginas de destino móviles deben priorizar el contenido de la mitad superior de la página incluso más que el de escritorio. El pliegue en el móvil es mucho más pequeño. El título, la propuesta de valor y la CTA deben encajar en la ventana gráfica inicial. Utilice CTA específicos para dispositivos móviles: botones de toque para llamar, insignias de tiendas de aplicaciones y enlaces de clic para enviar mensajes. Los formularios en dispositivos móviles deben ser mínimos: 2-3 campos como máximo. Utilice tipos de entrada optimizados para dispositivos móviles: teclado numérico para campos de teléfono, teclado de correo electrónico para campos de correo electrónico. Pruebe en dispositivos reales: lo que parece espacioso en un monitor de escritorio se siente estrecho en una pantalla de 5,8 pulgadas.
La velocidad de carga es fundamental para las páginas de destino móviles. El 53% de los usuarios de dispositivos móviles abandonan las páginas que tardan más de 3 segundos en cargarse según Google. Cada segundo de mejora en el tiempo de carga móvil aumenta la conversión hasta en un 20% según Deloitte. En x13apps, creamos páginas de destino que se cargan instantáneamente y convierten de manera consistente en todos los dispositivos. Para obtener más información, lea nuestroGuía de fundamentos de CRO.