Ogni parola sul tuo sito web aiuta o danneggia il tuo tasso di conversione.
Il web copywriting è diverso da qualsiasi altra forma di scrittura. I lettori online scansionano prima di leggere, hanno una capacità di attenzione breve e si distraggono facilmente. Il tuo testo deve attirare l'attenzione, comunicare valore e incentivare l'azione, il tutto in pochi secondi. Secondo uno studio del 2025 del Nielsen Norman Group, gli utenti leggono solo il 20-28% delle parole su una pagina tipica. Ogni parola deve guadagnarsi il suo posto.
Noi di x13apps scriviamo testi web che bilanciano persuasione e usabilità. Ecco i principi che guidano la nostra scrittura.
Guida con vantaggi, non funzionalità
Le caratteristiche descrivono ciò che fa il tuo prodotto o servizio. I vantaggi spiegano perché sono importanti per il cliente. La "crittografia a 256 bit" è una funzionalità. "I tuoi dati rimangono completamente al sicuro dagli hacker" è un vantaggio. Il "design reattivo" è una funzionalità. "Il tuo sito web appare perfetto su ogni dispositivo" è un vantaggio. Guida ogni sezione con i vantaggi, quindi supportala con le funzionalità.
Il "e allora?" test: dopo ogni affermazione sulle caratteristiche, chiedi "e allora?" e rispondi. Questa risposta è il vantaggio. Il titolo della tua home page dovrebbe comunicare il vantaggio principale entro 3 secondi. La tua proposta di valore dovrebbe essere immediatamente chiara a chiunque arrivi sul tuo sito.
Scrivi per la scannerizzazione
La maggior parte degli utenti esegue la scansione, non la lettura. Utilizza sottotitoli descrittivi che raccontano la storia quando vengono letti da soli. Mantieni i paragrafi brevi: massimo 2-4 frasi. Utilizza i punti elenco per elenchi e funzionalità principali. Frasi importanti in grassetto (ma con parsimonia). Utilizza parole brevi, frasi brevi e paragrafi brevi. Puntare a un livello di lettura di grado 8-9 (età 13-14) per un'ampia accessibilità.
Lo spazio bianco è tuo amico. I blocchi densi di testo intimidiscono i lettori. Suddividi i contenuti con immagini, virgolette e riquadri di callout. Ciascuna sezione dovrebbe rispondere a una domanda o affrontare una preoccupazione. I lettori dovrebbero essere in grado di trovare rapidamente ciò di cui hanno bisogno.
Usa un linguaggio persuasivo in modo strategico
I verbi d’azione stimolano il coinvolgimento. Usa "Ottieni", "Inizia", "Costruisci", "Cresci", "Salva" anziché frasi passive. Rivolgiti direttamente al lettore con "tu" e "tuo". Crea urgenza con un linguaggio sensibile al fattore tempo, ma usalo onestamente. Usa la prova sociale – “Unisciti a oltre 5.000 clienti soddisfatti” – per sfruttare l’effetto carrozzone.
Ottimizza gli inviti all'azione
La tua CTA è la copia più importante della pagina. Utilizza testo orientato all'azione e orientato ai benefici. Invece di "Invia", utilizza "Ottieni la mia guida gratuita". Invece di "Contattaci", utilizza "Prenota una consulenza gratuita". Prova diversi CTA: piccoli cambiamenti nella formulazione possono produrre differenze del 30-100% nei tassi di conversione. Noi di x13apps scriviamo testi web che generano risultati misurabili. Per saperne di più leggi il nostroGuida all'ottimizzazione della CTA.