97 % der Erstbesucher verlassen das Unternehmen, ohne zu konvertieren. Retargeting bringt sie zurück.
Beim Retargeting (auch Remarketing genannt) werden Anzeigen für Personen geschaltet, die Ihre Website bereits besucht, aber keine Conversion durchgeführt haben. Laut einer WordStream-Studie aus dem Jahr 2025 ist die Conversion-Wahrscheinlichkeit bei Retargeting-Besuchern 70 % höher als bei Erstbesuchern, und Retargeting-Kampagnen generieren zehnmal höhere Klickraten als Standard-Display-Anzeigen.
Die meisten Besucher werden bei ihrem ersten Besuch nicht konvertieren. Sie recherchieren, vergleichen oder sind einfach nicht bereit. Retargeting sorgt dafür, dass Ihre Marke im Gedächtnis bleibt und sie zurückholt, wenn sie zum Handeln bereit ist. Bei x13apps entwickeln wir Retargeting-Strategien, die verlorene Einnahmen ausgleichen und die Effizienz der Werbeausgaben maximieren.
Segmentieren Sie Ihre Retargeting-Zielgruppen
Nicht alle Besucher sind gleich. Segmentieren Sie nach Verhalten: besuchte Seite, Verweildauer auf der Website, angezeigte Seiten und durchgeführte Aktionen. Erstellen Sie für jedes Segment separate Kampagnen mit maßgeschneiderten Nachrichten. Jemand, der Ihre Preisseite besucht hat, ist verkaufsbereiter als jemand, der einen Blogbeitrag gelesen hat. Jemand, der einen Warenkorb verlassen hat, benötigt eine andere Nachricht als jemand, der eine Produktkategorie durchsucht hat.
Verwenden Sie Frequency Caps, um Anzeigenmüdigkeit zu vermeiden – die zu häufige Einblendung derselben Anzeige nervt Nutzer und schadet der Markenwahrnehmung. Drei bis fünf Impressionen pro Tag und Benutzer sind ein Standardmaximum. Schließen Sie konvertierte Benutzer vom Retargeting aus, um zu vermeiden, dass Ihr Budget für Personen verschwendet wird, die die gewünschte Aktion bereits durchgeführt haben.
Wählen Sie den richtigen Retargeting-Kanal
Durch das Retargeting von Google Ads werden Anzeigen im gesamten Google Display-Netzwerk (Millionen von Websites) geschaltet. Facebook- und Instagram-Retargeting erreicht Nutzer auf sozialen Plattformen. LinkedIn-Retargeting ist ideal für B2B-Zielgruppen. E-Mail-Retargeting (Re-Engagement-E-Mails für Warenkorbabbrecher) weist mit durchschnittlich 10–15 % die höchste Conversion-Rate auf.
Jeder Kanal erreicht Benutzer in unterschiedlichen Kontexten. Display-Anzeigen erinnern daran, Social-Media-Anzeigen aktivieren die Aufmerksamkeit und E-Mail-Anzeigen konvertieren. Die effektivsten Retargeting-Strategien nutzen mehrere Kanäle in einer koordinierten Reihenfolge: Display-Anzeigen für Bekanntheit, soziale Anzeigen für Engagement und E-Mail für Konvertierung. Die Budgetzuteilung hängt von Ihrer Zielgruppe und Branche ab.
Erstellen Sie überzeugende Retargeting-Creatives
Retargeting-Anzeigen müssen den Nutzer daran erinnern, warum er interessiert war, und ihm einen Grund zur Rückkehr geben. Fügen Sie ein klares Wertversprechen, soziale Beweise (Bewertungen, Testimonials) und einen starken Aufruf zum Handeln hinzu. Dynamisches Retargeting – die Anzeige des genauen Produkts oder der genauen Seite, die sich der Benutzer angesehen hat – ist zwei- bis dreimal besser als generische Anzeigen.
Bieten Sie gegebenenfalls einen Anreiz: „Schließen Sie Ihren Einkauf ab – kostenloser Versand mit dem Code RETURN10“ oder „Kommen Sie für eine kostenlose Beratung zurück.“ Zeitkritische Angebote schaffen Dringlichkeit. Testen Sie verschiedene Kreativformate: statische Bilder, Karussellanzeigen und Video-Retargeting. Retargeting ist am effektivsten, wenn es mit umfassenderen SEO- und Content-Strategien kombiniert wird. Weitere Informationen zur bezahlten Suche finden Sie in unseremSEO vs. Google Ads-Vergleich.